Viernes, 24 Agosto 2018 09:41

10 mil millones y vamos por más. Destacado

Hace una semana se celebró en la ciudad de León, la cuarta edición del B2B, encuentro de negocios organizado por el Consejo Nacional de la Industria Maquiladora y Manufacturera de Exportación, del cual index Mexicali es activa participante. Se reunieron empresas tractoras de quince diversos sectores y potenciales proveedores, para presentarse y revisar diferentes opciones en negociaciones y acuerdos. Pienso, sin embargo, que el real objetivo siempre será aumentar el contenido nacional de la industria de exportación en México, lo cual en muchos de los casos significa para bien la substitución de importaciones.

 

Buscando crear una mayor cadena productiva, en esta cuarta edición en el estado de Guanajuato, se tuvo la participación de 113 empresas tractoras IMMEX y 125 empresas proveedoras en diversas ramas y con una amplia gama de productos y servicios. Empresas oferentes que, contrario a lo que pueda pensarse, caían en la clasificación de PyMes, que tienen entre sus metas el impulsarse hacia la internacionalización vía la exportación indirecta.

 

Atrás de esta edición 2018 de acercamiento entre exportador IMMEX y posible proveedor, estuvo la experiencia y esfuerzos de las tres ediciones anteriores del B2B; lo que tengo de información hasta ahora es que se logró en las ediciones previas concretar un total de diez mil millones de dólares: 3,006 millones en 2015, 3,725 millones en 2016 y en 2017 7,649 millones de dólares. Para esta cuarta edición se pusieron en la mesa casi tres mil 500 millones de dólares de demanda negociable, previstos en tres mil 324 citas de negocios previamente agendadas y otras 302 adicionales concretadas durante el transcurso del evento: esto refleja el gran interés del evento y el beneficio que obtienen las empresas participantes.

 

He comentado en otras ocasiones que soy optimista sobre el desarrollo de proveedores si no perdemos de vista tres factores. Uno es promover el coaching productivo; un segundo es analizar y encaminarse al desarrollo de nuevos productos y procesos, aumentando también las capacidades productivas y reforzando el capital humano y, un tercero es actuar en la substitución directa de productos (y servicios), cuyo abastecimiento puede ser realizado casi de inmediato por empresas ya localizadas en nuestro país.

 

Opino, también, que por la reconformación del comercio internacional (en parte por las medidas proteccionistas que se están instrumentando, pero también por la participación de más países en el flujo internacional de productos y servicios), debemos como asociación en Mexicali, asociaciones hermanas en otras ciudades y el Consejo Nacional, continuar con la labor de incrementar el contenido nacional de nuestras exportaciones y por lo mismo apoyar a la economía mexicana.

 

Antes de concluir quiero recordar que quien pretenda ser proveedor de las IMMEX debe tener siempre en cuenta que le pedirán disponibilidad oportuna de materia prima, partes y componentes; flexibilidad en el suministro para responder ante incrementos de la demanda; calidad de clase mundial bajo modelos de cero defectos y, precio competitivo del producto a proveer, aún después del pago de impuestos o aranceles.

 

Ahora sí, concluyo señalando que al haber ayudado a organizar el recién B2B, index Mexicali reiteró su compromiso con el desarrollo y el bienestar de Baja California y México.

 

 

** El autor es Presidente de Index Mexicali

y Director de Recursos Humanos para LatinAmérica en Newell Brands.